BtoBサイトの検索結果を強化！スキーママークアップ活用ガイド

1. スキーママークアップとは？

検索エンジンとWebサイトの関係

「自社のBtoBサイトが検索結果に表示されるけど、なかなかクリックされない…」「SEO対策をしているはずなのに、思ったように成果が出ない…」
このようなお悩みをお持ちではありませんか？

BtoBサイトのSEO対策では、適切なコンテンツ作成やキーワード最適化が重要ですが、それだけでは不十分な場合があります。なぜなら、検索エンジン（Googleなど）は、Webサイトの内容を100%正確に理解しているわけではないからです。

検索エンジンは、クローラーと呼ばれるプログラムを使ってWebページを巡回し、ページの内容を解析します。しかし、文章や画像だけでは情報の意味を正しく判断できないことも多く、検索結果で最適な形で表示されない可能性があります。

そこで役立つのが「スキーママークアップ」です。

スキーママークアップの基本概念

スキーママークアップとは、Webページの情報を検索エンジンに分かりやすく伝えるための「構造化データ」のことです。簡単に言うと、「このページにはこんな情報があるよ！」とGoogleに教えるためのタグやコードを埋め込む仕組みです。

例えば、貴社が「クラウド型業務管理ソフト」を提供している場合、通常のWebページでは単に「業務管理ソフト」の説明や価格が書かれているだけです。しかし、スキーママークアップを使うことで、

• これは『製品情報』ですよ
• この製品名は『〇〇業務管理ソフト』ですよ
• 価格は『月額〇〇円』ですよ
• 提供会社は『〇〇株式会社』ですよ

といった情報を、検索エンジンに明確に伝えることができます。

この結果、検索エンジンはWebページの内容をより正確に理解し、検索結果に「リッチリザルト」と呼ばれる視覚的に目立つ形で表示される可能性が高まります。

例えば、以下のような情報が検索結果に表示されることがあります。

このように、スキーママークアップを適用することで、検索結果の見栄えを向上させ、クリック率（CTR）の向上につなげることができます。

次のセクションでは、なぜBtoBサイトにスキーママークアップが特に有効なのかを詳しく解説していきます。

2. なぜBtoBサイトにスキーママークアップが重要なのか？

BtoBサイトでは、企業向けに製品やサービスを提供するため、BtoCサイトとは異なる特徴があります。こうした特徴に対応し、効果的に情報を伝える手段として、スキーママークアップの活用が非常に有効です。

BtoBサイトの特徴と課題

BtoBサイトが抱える一般的な課題を整理すると、次のようになります。

これらの課題を解決するために、スキーママークアップがどのように役立つのかを見ていきましょう。

検索結果のクリック率向上とコンバージョンへの影響

スキーママークアップを適用すると、検索結果に表示される情報が強化され、ユーザーの目を引く「リッチリザルト」として表示される可能性があります。

リッチリザルトの例

• 製品の価格やスペックが表示される → 競合と比較しやすくなる
• レビューや評価が表示される → 信頼感が向上し、クリック率がアップ
• FAQが表示される → ユーザーの疑問を解消し、問い合わせにつながる

例えば、以下のような検索結果の違いを見てみましょう。

結果として…

• 検索結果からの流入が増える
• 事前に情報を得た質の高いリードが増加
• 問い合わせや資料請求のコンバージョン率が向上

スキーママークアップを活用することで、BtoBサイトの検索結果の見せ方を最適化し、ターゲットユーザーにより適切に情報を届けることが可能になります。次の章では、具体的にどのようなスキーママークアップを活用すればよいのかを解説します。

3. BtoBサイトで活用できるスキーママークアップの種類

BtoBサイトでは、スキーママークアップを活用することで、検索エンジンに正確な情報を伝え、検索結果の見栄えを向上させることができます。ここでは、特にBtoBサイトに役立つスキーママークアップの種類を紹介します。

組織（Organization）：会社情報を正確に伝える

「この会社はどんな企業なのか？」という情報を検索エンジンに正しく理解させるために、組織スキーマを活用しましょう。これにより、会社名やロゴ、所在地、連絡先情報などがGoogleに認識され、検索結果に表示される可能性が高まります。

活用例

• 会社概要ページ
• お問い合わせページ

組織スキーマの例（JSON-LD）

{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "Organization",
  "name": "株式会社〇〇",
  "url": "https://www.example.com",
  "logo": "https://www.example.com/logo.png",
  "address": {
    "@type": "PostalAddress",
    "streetAddress": "〇〇県〇〇市〇〇町1-2-3",
    "addressLocality": "〇〇市",
    "postalCode": "123-4567",
    "addressCountry": "JP"
  },
  "telephone": "+81-3-1234-5678",
  "email": "info@example.com"
}

製品（Product）：サービスや製品の詳細を検索結果に表示

BtoBサイトでは、特定の製品やサービスを提供していることが多いため、Productスキーマを活用することで、検索結果に製品名や価格、説明、画像などを表示できます。

活用例

• 製品紹介ページ
• サービスページ

Productスキーマのメリット

FAQ（FAQPage）：よくある質問を整理し、信頼性を向上

FAQスキーマを使用すると、よくある質問とその回答を検索結果に直接表示できるため、ユーザーの疑問を即座に解決できます。

活用例

• FAQページ
• サポートページ

FAQスキーマのメリット

• 検索結果に直接表示されることで、ユーザーがすぐに情報を得られる
• クリック率向上や、問い合わせ数の削減につながる

FAQスキーマの例（JSON-LD）

{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "FAQPage",
  "mainEntity": [{
    "@type": "Question",
    "name": "スキーママークアップとは何ですか？",
    "acceptedAnswer": {
      "@type": "Answer",
      "text": "スキーママークアップとは、検索エンジンにWebページの情報を正しく伝えるための構造化データのことです。"
    }
  }]
}

レビュー（Review）：導入事例やクライアントの声を活用

レビューや導入事例のスキーマを活用することで、検索結果に評価（★マーク）を表示させ、信頼性を高めることができます。

活用例

• お客様の声ページ
• 導入事例ページ

レビュー表示のメリット

• 企業の信頼性向上
• 検索結果で目立ちやすくなり、クリック率が上昇

パンくずリスト（BreadcrumbList）：サイト構造をわかりやすく整理

パンくずリストスキーマを設定すると、検索結果にサイトの構造が表示され、ユーザーが目的のページにたどり着きやすくなります。

活用例

• サイト全体のナビゲーション
• 多層構造のサイト

パンくずリストの例（JSON-LD）

{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "BreadcrumbList",
  "itemListElement": [{
    "@type": "ListItem",
    "position": 1,
    "name": "ホーム",
    "item": "https://www.example.com"
  },{
    "@type": "ListItem",
    "position": 2,
    "name": "サービス",
    "item": "https://www.example.com/service"
  }]
}

BtoBサイトでは、スキーママークアップを活用することで、検索結果の見栄えを向上させ、クリック率やコンバージョン率を高めることができます。特に以下のスキーマが有効です。

これらを活用することで、検索エンジンの評価を高め、見込み顧客の獲得につなげることができます。ぜひ、貴社のWebサイトにも導入を検討してみてください！

4. スキーママークアップの導入方法（初心者向け）

「スキーママークアップが大切なのは分かったけど、どうやって導入すればいいの？」

そんな方のために、初心者でも簡単にできるスキーママークアップの設定方法を解説します。特別なプログラミング知識がなくても、Googleが提供するツールや簡単なコードを活用することで、すぐに導入できます。

4-1. Googleの「構造化データ マークアップ支援ツール」を活用

Googleは、初心者向けに「構造化データ マークアップ支援ツール」を提供しています。このツールを使えば、Webサイトのコンテンツを選択するだけでスキーママークアップを簡単に作成できます。

使い方の手順

1. ツールにアクセス
   • Google 構造化データ マークアップ支援ツール にアクセス。
2. マークアップするコンテンツを選択
   • WebページのURLを入力、またはHTMLを直接アップロード。
   • 「記事」「製品」「FAQ」など、適切なカテゴリを選択。
3. コンテンツをタグ付け
   • Webページ上で、会社名、製品名、価格、レビューなどの情報をクリックして、該当するスキーマタグを付ける。
4. 構造化データを生成
   • すべての情報を選択したら、ツールが自動的にJSON-LD形式のコードを生成。
5. Webサイトに追加
   • 生成されたコードをコピーし、対象のHTMLファイルの<head>または<body>内に追加。

4-2. JSON-LDを使った簡単な記述方法

Googleが推奨しているスキーママークアップの記述方法は「JSON-LD」です。これはJavaScriptの一種で、HTML内に追加するだけで機能します。

例えば、会社情報（組織スキーマ）をスキーママークアップする場合、以下のようなJSON-LDコードを<script>タグ内に記述します。

<script type="application/ld+json">
{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "Organization",
  "name": "株式会社サンプル",
  "url": "https://www.example.com",
  "logo": "https://www.example.com/logo.png",
  "address": {
    "@type": "PostalAddress",
    "streetAddress": "東京都千代田区1-2-3",
    "addressLocality": "千代田区",
    "postalCode": "100-0001",
    "addressCountry": "JP"
  },
  "telephone": "+81-3-1234-5678"
}
</script>

このコードをWebサイトの<head>内に追加することで、Googleが正しく会社情報を認識し、検索結果に適切に反映されるようになります。

• Googleの「構造化データ マークアップ支援ツール」を使えば、初心者でも簡単にスキーママークアップを設定できる。
• JSON-LD形式で記述すれば、WebページのHTMLを変更せずに構造化データを追加できる。
• 会社情報や製品情報など、BtoBサイトに適したスキーママークアップを積極的に活用することで、検索結果の強化につながる。

次のステップとして、実際にスキーママークアップを導入し、Googleの「リッチリザルトテスト」ツールで正しく適用されているか確認してみましょう！

5. スキーママークアップの効果を確認する方法

スキーママークアップを導入したら、「本当にちゃんと機能しているの？」と気になりますよね。せっかく設定しても、正しく認識されていなければ意味がありません。ここでは、スキーママークアップの効果を確認するための具体的な方法をご紹介します。

1. Googleの「リッチリザルトテスト」を活用する

Googleが提供する「リッチリザルトテスト」を使えば、Webページに適用したスキーママークアップが正しく動作しているかを簡単にチェックできます。

使い方

1. リッチリザルトテスト にアクセス
2. チェックしたいWebページのURLを入力、またはコードを直接貼り付ける
3. 「テストを実行」をクリック
4. 結果を確認し、エラーや警告があれば修正

ポイント

• 「リッチリザルトの有効性」が「有効」になっていればOK
• 「警告」や「エラー」が出た場合は、詳細を確認して修正
• 修正後は再テストを行い、正しく認識されているか確認

2. Schema Markup Validatorでの詳細チェック

Google以外の視点でもスキーママークアップを検証したい場合は、Schema Markup Validator を活用しましょう。

使い方

1. Schema Markup Validator にアクセス
2. チェックしたいページのURLを入力、またはコードを貼り付ける
3. 「Run Test（テストを実行）」をクリック
4. 結果を確認し、エラーや警告がないかチェック

このツールのメリット

• Google以外の検索エンジンでも認識されるスキーママークアップを確認できる
• より詳細な構造化データの解析が可能
• JSON-LD、Microdata、RDFa などの形式に対応

3. Google Search Consoleでのパフォーマンス分析

スキーママークアップを実装した後、その効果を測定するにはGoogle Search Consoleが役立ちます。

確認方法

1. Google Search Console にログイン
2. 「検索パフォーマンス」→「検索結果」をクリック
3. 「検索の見え方」セクションで、リッチリザルトが適用されたページのクリック率や表示回数を確認
4. 「エンハンスメント」→「構造化データ」から、適用したスキーマのエラー状況をチェック

チェックするポイント

• スキーママークアップを適用したページのクリック率（CTR）が向上しているか
• 「リッチリザルト」として認識されているページ数が増えているか
• 構造化データのエラーが発生していないか

スキーママークアップは、導入しただけで終わりではありません。定期的にチェックし、エラーを修正することで最大限の効果を発揮します。

✅ リッチリザルトテスト → Google検索での表示確認
✅ Schema Markup Validator → 詳細な構造化データチェック
✅ Google Search Console → パフォーマンス分析と改善

これらのツールを活用しながら、BtoBサイトの検索結果をさらに強化していきましょう。

6. まとめ：スキーママークアップでBtoBサイトの競争力を強化しよう！

BtoBサイトにおけるスキーママークアップの重要性や活用方法について解説してきましたが、最後にそのポイントを整理しましょう。

スキーママークアップの導入で期待できる効果

スキーママークアップを適切に活用することで、BtoBサイトは以下のような効果を期待できます。

このように、スキーママークアップは検索結果の強化だけでなく、リード獲得やコンバージョンにも貢献する重要な施策です。

継続的なSEO改善のポイント

スキーママークアップを導入するだけで終わりではなく、継続的に改善していくことが重要です。

• 定期的な検証を行う
  • Googleの「リッチリザルトテスト」や「Schema Markup Validator」を活用し、正しく実装されているかを確認
  • Google Search Consoleでのパフォーマンス分析を行い、検索結果の変化をチェック
• 必要に応じてスキーマの種類を追加
  • ビジネスの変化に応じて、新たに適用できるスキーママークアップを検討する（例：新サービスの追加、導入事例の公開 など）
• SEO全体の戦略と連携する
  • スキーママークアップ単体ではなく、コンテンツSEOやMEO対策（ローカルSEO）などと組み合わせて効果を最大化

スキーママークアップは、BtoBサイトのSEO戦略において非常に有効な施策です。

これで、BtoBサイト向けのスキーママークアップ活用ガイドが完成しました。少しずつ実践しながら、自社サイトの検索結果を強化し、成果につなげていきましょう。