はじめに：音声検索がBtoBに与える影響とは？
「OK Google、〇〇業界の最新トレンドを教えて」
「アレクサ、〇〇社の製品仕様を説明して」
こうした音声アシスタントへの問いかけが、今や日常の一部になっています。
音声検索（ボイスサーチ）は、消費者向け（BtoC）のビジネスだけでなく、BtoBの世界でも活用が進んでいます。では、BtoB企業にとって音声検索は本当に重要なのでしょうか？
本記事では、BtoBビジネスにおける音声検索の影響や、今すぐ取り組める「ボイスサーチSEO対策」について、わかりやすく解説します。
スマートスピーカーや音声アシスタントの普及
ここ数年で、音声アシスタントの利用は急増しています。
| 音声アシスタント | 主なデバイス |
|---|---|
| Google アシスタント | Androidスマホ、Google Nest、PC |
| Amazon Alexa | Echoシリーズ、スマート家電 |
| Apple Siri | iPhone、iPad、Mac、HomePod |
| Microsoft Cortana（※現在縮小） | PC、Office製品（過去） |
スマートスピーカーの普及に加え、ほぼすべてのスマートフォンに音声アシスタントが標準搭載されているため、スマホでも手軽に音声検索が可能です。
実際、日本におけるスマートフォンの世帯普及率は86.8％（2020年）、個人普及率は69.3％（2020年）と高水準にあり、音声アシスタントを利用できる環境が広がっています。
さらに、スマートスピーカーの世帯普及率も13.5％（2021年）から2026年には30.8％に達すると見込まれており、今後ますます音声検索の利用が増えることが予想されます。
出所：内閣官房デジタル市場競争本部事務局（令和4年4月26日）
特にBtoBの購買担当者や経営者は、移動中や作業中に「手を使わずに情報を得られる」音声検索を重宝しており、ビジネスシーンにおける音声アシスタントの重要性は今後さらに高まるでしょう。
BtoBビジネスでの検索行動の変化
従来のBtoB企業の検索行動は、パソコンでじっくり調べるのが主流でした。しかし、最近では音声検索の利用が増えてきています。
例えば、次のようなシーンが考えられます。
| 利用者 | 音声検索のシナリオ |
|---|---|
| 営業担当者 | 「Siri、〇〇業界の最新動向を教えて」 |
| マーケティング担当者 | 「OK Google、競合他社のキャンペーン事例は？」 |
| 経営者 | 「アレクサ、〇〇業界の市場予測を調べて」 |
音声検索を活用すれば、キーボードで入力する手間を省きながら、素早く必要な情報にアクセスできます。BtoBの世界でも、音声検索の重要性はますます高まっているのです。
なぜBtoB企業も音声検索対策が必要なのか？
「音声検索ってBtoC向けのものでは？」と思っていませんか？ 実は、BtoB企業にとっても音声検索（ボイスサーチ）は無視できない存在になっています。
スマートスピーカーや音声アシスタントが普及する中で、ビジネスシーンでも音声検索を活用する人が増えています。 BtoBの購買担当者や意思決定者がどのように音声検索を使っているのか、そして企業が音声検索に対応することで得られるメリットについて見ていきましょう。
BtoB購買担当者の情報収集の変化
BtoBの購買プロセスは、慎重な情報収集と比較検討が重要です。従来はPCを使って検索するのが一般的でしたが、近年ではスマートフォンや音声アシスタントを活用するケースが増えています。
音声検索を活用するBtoBシーンの具体例
| 利用者 | 検索の目的 | 想定される音声検索フレーズ |
|---|---|---|
| 購買担当者 | 製品の仕様や価格の比較 | 「OK Google、〇〇製品と△△製品の違いを教えて」 |
| マーケティング担当者 | 業界の最新トレンド調査 | 「Siri、最新のBtoBマーケティング手法は？」 |
| 営業担当者 | 競合分析や商談準備 | 「アレクサ、競合他社の〇〇サービスの評判は？」 |
BtoBの購買担当者は、忙しい業務の合間に音声検索を活用し、素早く情報を得ようとしています。 つまり、音声検索で情報を提供できる企業は、見込み顧客の目に留まりやすいというメリットがあるのです。
音声検索で競合に差をつけるメリット
音声検索に最適化することで、BtoB企業には次のような競争優位性が生まれます。
1. 検索結果での露出が増える
音声検索の回答は、検索結果の1位（または0位）の情報がそのまま読み上げられることが多く、通常の検索結果よりも強い影響力を持ちます。
2. 新たな顧客接点を確保できる
スマートスピーカーやスマホの音声アシスタントを活用することで、 これまでリーチできなかった層にもアプローチ可能になります。
3. 企業の信頼性向上につながる
FAQページや業界情報を適切に構築することで、 「この会社は情報提供に積極的で信頼できる」と認識され、ブランド価値の向上につながるでしょう。
BtoB企業が音声検索対策をすべき理由（まとめ）
| 理由 | 具体的なメリット |
|---|---|
| 購買担当者の行動変化 | スマホや音声アシスタントを活用した情報収集が増加 |
| 検索結果で目立てる | 1位に表示されるとそのまま音声アシスタントが読み上げる |
| 新たな顧客層へのリーチ | 音声検索を活用するビジネスユーザーへの訴求 |
| ブランドの信頼性向上 | 業界の専門家として認識される |
音声検索が一般的になるにつれ、BtoB市場でもVSO（音声検索最適化）を取り入れる企業が増えています。
今のうちに対策を始めることで、競合との差を広げるチャンスとなるでしょう。
ボイスサーチSEO対策の基本とは？
スマートスピーカーや音声アシスタントの普及により、「音声検索BtoB」も注目を集めています。 しかし、「そもそも音声検索最適化（VSO）とは何か？」「従来のSEOとは何が違うの？」と疑問に思う方も多いでしょう。
ここでは、ボイスサーチSEO対策の基本を分かりやすく解説し、従来のSEOとの違いを比較します。
音声検索最適化（VSO: Voice Search Optimization）とは？
音声検索最適化（VSO）とは、GoogleアシスタントやSiri、Alexaなどの音声アシスタントが検索結果を適切に読み上げられるように、ウェブサイトのコンテンツや技術的要素を最適化する手法です。
音声検索では、従来のテキスト検索とは異なる特徴があります。
- 自然な会話形式のクエリ → 「おすすめのBtoBマーケティング戦略は？」のようなフレーズが多い
- モバイル・スマートスピーカー経由が主流 → ユーザーは手を使わずに情報を得ようとする
- 1つの検索結果が重視される → テキスト検索のように複数のリンクをクリックするのではなく、音声アシスタントが1つの答えを読み上げる
つまり、音声検索では「最適な1つの回答」として自社の情報が選ばれることが重要になります。
従来のSEOとの違い（比較表）
| 比較項目 | 音声検索SEO（VSO） | 従来のSEO |
|---|---|---|
| キーワード | 会話形式、長めのフレーズ（「BtoB向けの音声検索対策は？」） | 短縮された単語（「BtoB SEO 対策」） |
| 検索結果の特性 | 1つの最適な回答が読み上げられる | ユーザーが複数の検索結果から選択 |
| コンテンツの形式 | FAQ、リスト、簡潔な回答が有利 | 詳細なブログ記事や長文の解説ページ |
| ローカルSEO | 重要（地域名を含む検索が多い） | 重要だが音声検索ほどの影響はない |
| デバイス | スマートスピーカー、スマホ中心 | PC・スマホともに利用 |
| ページ速度 | 重要（即座に回答が求められる） | 重要だが多少の遅延は許容される |
従来のSEOと比べ、VSOでは会話形式のキーワード設計や簡潔で明確な回答の作成が求められます。
ボイスサーチ時代のSEO対策を成功させるには、従来のSEOとの違いを理解し、適切なコンテンツ戦略を立てることが重要です。
次のステップでは、具体的な「音声検索SEO対策の実践方法」について解説していきます。
音声検索で上位表示するための5つのポイント
音声検索（ボイスサーチ）で自社の情報を上位に表示させるには、従来のSEOとは異なるアプローチが必要です。ここでは、BtoB企業が押さえておくべき5つの重要な対策を解説します。
1. 会話形式のキーワードを活用する
音声検索では、ユーザーが普段話すような自然なフレーズが使用されます。
会話形式のキーワードの例
- 従来のSEO：「BtoB 音声検索 対策」
- 音声検索向け：「BtoB企業は音声検索対策をどうすればいい？」
このように、フルセンテンスで検索されることが多いため、文章の中に自然な形で口語的なキーワードを組み込むことが重要です。
2. 質問形式のコンテンツを強化する（FAQの活用）
音声検索の多くは「質問」の形を取ります。
質問形式の例
- 「音声検索のSEO対策って何？」
- 「BtoB向けの音声検索の活用方法は？」
これに対応するために、FAQページを充実させることが有効です。
FAQ作成のポイント
✅ 「〇〇とは？」の形式でキーワードを入れる
✅ 回答は簡潔にまとめる（30〜50語程度）
✅ 構造化データ（Schema.orgのFAQPage）を活用する
3. ローカルSEOを意識する（Googleビジネスプロフィールの最適化）
BtoB企業でも、地域名を含む音声検索は多く行われています。
ローカルSEOの例
- 「東京でおすすめのBtoBマーケティング会社は？」
- 「近くのデジタルマーケティング支援会社を教えて」
このため、Googleビジネスプロフィール（GBP）を最適化し、所在地・営業時間・サービス内容を正確に登録しましょう。
Googleビジネスプロフィールチェックリスト
✅ 会社情報（住所・電話番号・営業時間）の最新化
✅ レビューの獲得（ユーザー評価が高いほど上位表示しやすい）
✅ Q&A機能を活用し、よくある質問を登録
👇️ローカルSEOの重要な要素で、NAP（Name（名前）、Address（住所）、Phone Number（電話番号））があります。重要性や管理ポイント、活用方法については、下記の記事を御覧ください。
4. スマホ対応を徹底する（モバイルファースト設計）
音声検索の多くはスマホ経由で行われるため、モバイルフレンドリーなサイトが必須です。
最適化のポイント
✅ レスポンシブデザインを採用する
✅ クリックしやすいボタン配置
✅ フォントサイズを調整（小さすぎる文字を避ける）
GoogleのLighthouseを使って、スマホ対応状況をチェックしましょう。
5. ページの表示速度を改善する（高速表示の重要性）
音声検索では、即座に答えが返ってくることが求められます。
ページ表示が遅いと検索結果に選ばれにくくなるため、以下の対策が必要です。
高速化の方法
✅ 画像の圧縮（WebP形式の活用）
✅ キャッシュの最適化（ブラウザキャッシュの活用）
✅ 不要なJavaScriptの削減
✅ CDN（コンテンツ配信ネットワーク）の利用
GoogleのPageSpeed Insightsで表示速度を確認し、改善点をチェックしましょう。
| 対策 | 重要なポイント |
|---|---|
| 会話形式のキーワード | 自然なフレーズを活用する |
| 質問形式のコンテンツ | FAQページを充実させる |
| ローカルSEO | Googleビジネスプロフィールを最適化する |
| スマホ対応 | モバイルフレンドリーなサイト設計をする |
| 表示速度改善 | ページの読み込みを高速化する |
音声検索の利用が増える中、BtoB企業も対応が必要です。今回紹介した5つのポイントを実践し、音声検索BtoBの競争に勝ち抜きましょう！
今すぐできる！簡単なボイスサーチSEO対策
音声検索（ボイスサーチ）が普及する中で、BtoB企業もSEO対策を見直す必要があります。 「でも、何から始めればいいの？」と悩んでいる方も多いでしょう。
ここでは、今すぐ実践できる簡単なボイスサーチSEO対策を紹介します。
1. 自社サイトのコンテンツを見直す
ボイスサーチに対応するためには、ユーザーが話し言葉で質問する内容に応えるコンテンツが必要です。
✅ シンプルでわかりやすい文章にする
- 「当社の製品は〇〇です」→「〇〇とは？ 当社の製品ならこんな特徴があります」
✅ 自然な会話形式を取り入れる
- 「BtoBのSEO対策を知りたい」→「BtoB企業のSEO対策は何をすればいい？」
✅ 情報の構造を整理する
- 見出し（H1～H3）を適切に設定し、検索エンジンが理解しやすい構成にする
2. FAQページを最適化する
音声検索では質問形式の検索クエリが多いため、FAQページの活用が有効です。
✅ ユーザーの疑問を想定し、自然な質問を盛り込む
- 「〇〇の導入メリットは？」
- 「〇〇の使い方を教えて」
- 「BtoBの音声検索SEO対策は何をすればいい？」
✅ 1つの質問に対して簡潔な回答を用意する
- 文章は 30～50語程度 で簡潔にまとめる
✅ 構造化データを活用する
- FAQページに 構造化マークアップ（Schema.org） を設定し、検索エンジンが質問と回答を認識しやすくする
3. Googleビジネスプロフィールを登録・更新する
BtoB企業でもGoogleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）の活用は重要です。
✅ 基本情報を最新の状態に保つ
- 住所、電話番号、営業時間を正確に入力
- 業種やサービス内容を詳しく記載
✅ ユーザーの質問に対応する
- 「この会社の所在地は？」「この企業の連絡先は？」といった音声検索に対応できるようにする
✅ 口コミを増やす
- 良質な口コミが増えると検索結果に表示されやすくなる
4. 検索意図に合った記事を作成する
音声検索では、単なるキーワード対策ではなく、検索意図に合った記事作成が求められます。
✅ ユーザーが求める答えをシンプルに伝える
- 「BtoB企業向けのSEO対策とは？」 → 最初に簡潔な答えを提示
✅ 記事内にQ&Aを取り入れる
- 「Q: 〇〇とは？」→「A: 〇〇は△△です。」といった形式で書く
✅ 箇条書きを活用し、音声アシスタントが読み上げやすくする
- 例：「BtoB企業が音声検索対策を行うメリット」
- 新規顧客へのアプローチ
- 検索上位表示による認知度向上
- モバイルユーザーの利便性向上
ボイスサーチSEO対策は難しそうに思えるかもしれませんが、
✔ 自社サイトのコンテンツを見直す
✔ FAQページを最適化する
✔ Googleビジネスプロフィールを整備する
✔ 検索意図に合った記事を作成する
といったシンプルな対策から始めれば、競合より一歩リードできます。
今すぐ取り組めることから実践し、音声検索時代に適応していきましょう！
まとめ：音声検索はBtoBの新たなチャンス！
音声検索（ボイスサーチ）の普及は、BtoB企業にとっても新たなビジネスチャンスをもたらします。従来のSEO対策だけでなく、音声検索に対応することで、見込み顧客との接点を増やし、競争優位を確立することが可能です。
早めの対策で競争優位を確立する
音声検索対応の重要性を理解し、早めに対策を講じることで、競合他社との差をつけることができます。以下のポイントを意識しましょう。
- 自然な会話形式のキーワードを活用する
ユーザーが実際に話すようなフレーズをコンテンツに組み込む。 - FAQページを強化する
ユーザーの質問に簡潔に答えるコンテンツを用意する。 - ローカルSEOを意識する
Googleビジネスプロフィールを最適化し、地域名を含めた情報を充実させる。 - スマホ対応を徹底する
モバイルファーストの設計を意識し、レスポンシブデザインを導入する。 - ページ表示速度を改善する
画像圧縮やキャッシュ活用でサイトの表示速度を高速化する。
早めにこれらの対策を実施することで、音声検索の波に乗り、BtoB市場での認知度向上やリード獲得のチャンスを広げることができます。
継続的なSEO対策が重要
音声検索のアルゴリズムは常に進化しており、一度の対策で終わりではありません。定期的にコンテンツを見直し、最適化を続けることが重要です。
| 項目 | 継続的な改善ポイント |
|---|---|
| キーワード | 実際の検索クエリを分析し、最適なものに更新する |
| コンテンツ | FAQやブログ記事を定期的に更新し、新しい情報を追加する |
| 技術的SEO | サイトの表示速度や構造を定期的にチェックし、最適化する |
| ローカルSEO | Googleビジネスプロフィールの情報を最新の状態に保つ |
競争が激化するBtoB市場において、音声検索対応を継続的に行うことで、長期的な成果を得ることができます。
今こそ、音声検索の可能性を活かしてBtoBマーケティングを強化しましょう！競合に先駆けてボイスサーチSEO対策を実施し、貴社のブランドをさらに強化していきましょう。
