1. なぜ「地域名＋業種」での上位表示が重要なのか？
インターネットで商品やサービスを探す際、多くの人が「地域名＋業種」のキーワードで検索します。
たとえば、「新宿 税理士」「大阪 Web制作」などです。このような検索をする人は、すでにサービスを求めており、問い合わせや成約につながりやすいのが特徴です。
特にBtoB企業にとって、地域SEOは大きなメリットがあります。
本記事では、なぜ「地域名＋業種」での上位表示が重要なのか、その理由を詳しく解説します。
BtoB企業にとってのメリット
① 見込み客の獲得効率が向上
BtoBサービスは、一般的な消費者向けサービスよりもリード獲得が難しい傾向にあります。しかし、地域名を含む検索をするユーザーは、すでにサービスに興味を持っている可能性が高く、商談につながる確率が上がります。
② 広告費の削減
Google広告（リスティング広告）を利用する方法もありますが、クリック単価が高騰している業界も多く、広告予算がかさみがちです。SEOで「地域名＋業種」のキーワードで上位表示できれば、広告費を抑えつつ安定的な集客が可能になります。
③ 地域でのブランド認知度向上
検索結果の上位に表示されることで、ターゲットエリア内での知名度が向上します。特に、競合が少ない地域ではSEOの効果が出やすく、地域No.1のポジションを確立しやすくなります。
競争が少なく、成約率が高い理由
① 大都市圏よりも地域特化の方が狙いやすい
全国対応の大手企業と競争するよりも、「〇〇市」「〇〇区」などのローカルキーワードで上位を狙う方が競争が少なく、上位表示しやすくなります。
② ユーザーのニーズが明確
例えば、「横浜 税理士」と検索するユーザーは、「横浜で税理士を探している」という明確な目的を持っています。そのため、サービスの案内や問い合わせにつながりやすく、成約率が高くなります。
③ ローカル検索結果（Googleマップ）の影響が大きい
Googleマップ（ローカル検索結果）に表示されると、ユーザーが視覚的にアクセスしやすくなります。特にスマートフォンでの検索が増えているため、Googleマップの掲載は重要な要素の一つです。
2. 地域SEO（MEO）と通常のSEOの違い
Web集客を考える上で、「地域名＋業種」での検索結果の上位表示を狙う際には、通常のSEO（検索エンジン最適化）と地域SEO（MEO：マップエンジン最適化）の違いを理解することが重要です。
1. Googleマップの表示が鍵
地域SEO（MEO）では、Googleマップへの表示が大きな影響を持ちます。通常のSEOがWebサイトの検索順位を上げる施策であるのに対し、地域SEOでは以下のようなポイントが重要になります。
- Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）の最適化
- 口コミの管理と増加（評価やレビューの数がランキングに影響）
- NAP（Name, Address, Phone）の一貫性（Webサイトや他のディレクトリと情報を統一）
- 地域に関連するコンテンツの充実
Google検索では、ユーザーの位置情報をもとに「ローカルパック」と呼ばれる地図付きの検索結果が表示されるため、特にBtoB企業にとってはこの部分への掲載が大きな集客効果を生む可能性があります。
2. 通常のSEO対策だけでは不十分
通常のSEOでは、検索エンジンに評価されるための施策として「サイトのコンテンツ最適化」「内部リンク構造の改善」「被リンクの獲得」などが重要視されます。しかし、地域SEOではこれだけでは不十分です。
例えば、「東京 税理士」で検索したときに、通常の検索結果の上位に表示されるためには、競合よりも優れたコンテンツと強力な被リンクが求められます。一方で、地域SEOを意識すると、Googleマップ上で上位表示されることにより、Webサイトよりも先にユーザーの目に触れる可能性が高まります。
| SEOの種類 | 主な施策 | 目的 |
|---|---|---|
| 通常のSEO | コンテンツ最適化、被リンク獲得、技術的SEO | 検索結果の上位表示（オーガニック検索） |
| 地域SEO（MEO） | Googleビジネスプロフィールの最適化、口コミ管理、NAP整備 | Googleマップやローカル検索での上位表示 |
地域SEOを強化することで、Googleマップ上に表示される確率が高まり、地域の顧客に対してより効率的なアプローチが可能になります。そのため、BtoB企業が「地域名＋業種」で検索されたときに上位表示を狙うなら、通常のSEOと地域SEOの両方を組み合わせることが不可欠です。
次のセクションでは、具体的な地域SEOの実践方法について解説していきます。
👇️ Googleマップに表示される方法をこちらの記事で詳しく解説しています。
3. 上位表示するための4つのステップ
「地域名＋業種」で上位表示を狙うためには、戦略的なSEO対策が必要です。ここでは、実践すべき4つのステップを解説します。
ステップ1：キーワードリサーチ（検索されやすいキーワードを調べる）
まずは、どのキーワードが検索されているのかを調査しましょう。キーワードリサーチを行うことで、ユーザーがどんな言葉で検索しているのかを把握し、最適なターゲットキーワードを決めることができます。
主なキーワードリサーチ方法
- Googleキーワードプランナー：月間検索ボリュームや競争率を確認
- Googleサジェスト：実際に検索されている関連ワードをチェック
- 競合サイト分析：上位表示されているサイトのキーワードを調査
ポイント
- 「地域名＋業種」の組み合わせだけでなく、「おすすめ」「口コミ」「価格」などの関連ワードも調べる
- ユーザーの検索意図（情報収集、比較、購入検討）を考慮する
ステップ2：タイトル・メタディスクリプションの最適化（検索結果で目立たせる）
検索結果でクリックされやすくするために、タイトルタグとメタディスクリプションを最適化します。
最適化のポイント
- タイトルタグ
- 「地域名＋業種」を必ず含める
- 文字数は30〜35文字程度（スマホ表示を考慮）
- 具体的なサービス内容や強みを盛り込む
- メタディスクリプション
- 120文字以内で簡潔に説明
- ユーザーがクリックしたくなる魅力的な文章を意識
最適化の例
タイトル：大阪の歯科医院｜丁寧な治療と最新設備の○○歯科
メタディスクリプション：大阪で信頼できる歯科医院をお探しなら○○歯科。最新設備と丁寧なカウンセリングで安心の治療を提供。無料相談受付中！
ステップ3：コンテンツの最適化（SEOに強いページを作る）
検索エンジンはコンテンツの質を重視します。ユーザーにとって有益な情報を提供し、SEOに強いページを作りましょう。
最適化のポイント
- H1タグに「地域名＋業種」を含める
- 見出し（H2・H3）を活用して、情報を整理
- 読みやすく、ユーザーの悩みを解決できるコンテンツを作成
- 実際の事例や口コミ、Q&Aを追加し、信頼性を高める
- 画像にはalt属性を設定し、SEO評価を向上
ステップ4：リンクの最適化（内部・外部リンクを活用する）
リンク戦略も上位表示には欠かせません。内部リンクと外部リンクを適切に設定しましょう。
内部リンクの最適化
- 関連する記事やサービスページへリンクを設置
- ユーザーが迷わず次のアクションを取れるような構成にする
外部リンクの獲得
- 地元のメディアや商工会、関連業種のサイトからのリンクを増やす
- GoogleビジネスプロフィールやSNSでの発信を強化
- 口コミサイトやレビューサイトに登録し、評価を増やす
以上の4つのステップを実践することで、「地域名＋業種」での上位表示が現実的になります。
👇️ ローカルSEOを強化できるアイディア10選を、こちらの記事で詳しく紹介しています。
4. さらに差をつけるプラスワン対策（BtoB向け）
BtoB企業が「地域名＋業種」で検索された際に、競合と差をつけるための追加施策を紹介します。
特に、企業間取引では信頼性や専門性が重要視されるため、これらの対策を意識的に強化しましょう。
Googleビジネスプロフィールの活用
BtoB企業でもGoogleビジネスプロフィール（GBP）を適切に活用することで、検索結果の可視性を高め、問い合わせの増加につなげることができます。
活用ポイント
- 正確な会社情報を登録（所在地、営業時間、電話番号、WebサイトURL）
- サービス内容を明確に記載（提供するソリューションや事業内容を簡潔に説明）
- 投稿機能を活用（業界ニュースや導入事例、イベント情報などを定期的に更新）
BtoBの場合、顧客が直接来店することは少ないですが、検索時の企業の信頼性向上につながります。
口コミの獲得（評価の高い口コミを集める工夫）
BtoCと違い、BtoBでは一般消費者からの口コミを集めるのが難しいですが、取引先やパートナー企業からの評価は信頼性向上に直結します。
口コミを増やすための施策
- 取引先にフィードバックを依頼（満足度の高い顧客にGoogleレビューをお願いする）
- 事例紹介の掲載（導入事例として成功事例を共有し、企業の実績をアピール）
- レビューの返信を丁寧に（感謝の気持ちを伝えつつ、企業姿勢をアピール）
Googleレビューが増えることで、検索順位の向上だけでなく、新規取引先の獲得にもつながります。
Webサイトのユーザビリティ向上（モバイル対応や表示速度の改善）
BtoB企業のWebサイトは、「問い合わせや資料請求につなげること」が目的となります。そのため、検索で訪れたユーザーがストレスなく情報を得られる設計が重要です。
改善ポイント
| 課題 | 改善策 |
|---|---|
| モバイル対応が不十分 | レスポンシブデザインを導入し、スマホでも閲覧しやすくする |
| ページの読み込みが遅い | 画像の最適化や不要なスクリプトの削除で表示速度を向上 |
| 問い合わせ導線が複雑 | CTA（問い合わせボタン）を目立たせ、フォームをシンプルに |
サイトのユーザビリティを改善することで、検索エンジンの評価も向上し、結果的に「地域名＋業種」での上位表示が実現しやすくなります。
これらの対策を実施することで、BtoB企業のWeb集客力を強化し、競争優位性を確立できます。次のステップとして、実際の施策をスケジュール化し、定期的な見直しを行うことが重要です。
5. やってはいけないNG対策
地域SEO（MEO）や通常のSEO対策において、誤った施策を行うと、上位表示が難しくなるだけでなく、検索順位が大きく下がったり、Googleからペナルティを受けたりする可能性があります。BtoB企業が避けるべきNG対策を解説します。
① 地域名を変えただけのページを量産する
「東京 ITコンサル」「大阪 ITコンサル」「名古屋 ITコンサル」など、地域名だけを変えた同じ内容のページを大量に作成するのは危険です。Googleは「低品質なコンテンツ」と判断し、サイト全体の評価を下げることがあります。
代替策
- 地域ごとの特性や事例を取り入れたオリジナルコンテンツを作成する。
- 事業拠点がある場合は、各拠点の詳細情報や実績を掲載する。
② キーワードを過剰に詰め込む（キーワードスタッフィング）
「〇〇（地域名）でITコンサルを探しているなら、〇〇（地域名）のITコンサル会社である弊社にお任せください。」といった不自然な文章は、検索エンジンだけでなくユーザーにも悪印象を与えます。
代替策
- 自然な文章の流れの中でキーワードを使う。
- ユーザーの悩みや課題に寄り添ったコンテンツを意識する。
③ 虚偽のGoogleビジネスプロフィール情報を登録する
Googleマップでの上位表示を狙って、架空の住所を登録したり、存在しないオフィスを掲載したりするのはNGです。Googleのポリシー違反となり、ビジネスプロフィールの削除や検索順位の低下につながります。
代替策
- 実際に業務を行っている拠点のみ登録する。
- 事務所がなくリモート主体の場合は、「サービス提供エリア」として設定する。
④ 低品質な被リンクを購入する
「SEO対策として外部リンクを増やせばよい」と考え、無関係なサイトからのリンクを大量に購入すると、Googleのアルゴリズムにより「不自然なリンク」としてペナルティを受けるリスクがあります。
代替策
- 業界関連のメディアやパートナー企業との関係を活かして、信頼性の高いリンクを獲得する。
- プレスリリースやオウンドメディアの活用で自然な被リンクを増やす。
⑤ 口コミを不正に操作する
BtoB企業でも、Googleビジネスプロフィールの口コミは信頼性向上に役立ちます。しかし、架空の口コミを投稿したり、従業員に高評価をつけさせたりするのはリスクが伴います。
代替策
- 実際の顧客に対し、正直なフィードバックを依頼する。
- 成功事例や導入事例をコンテンツ化し、自然な形で評価を得る。
BtoB企業のSEO対策では、短期間での順位向上を狙った小手先のテクニックは逆効果です。長期的な視点で、信頼性のあるコンテンツを作成し、正しい手法でSEOを実施することが成功のカギとなります。
適切な施策を継続し、地域名＋業種での上位表示を目指しましょう！
成功事例：地域SEOで上位表示したBtoBビジネスの例
地域SEOを活用し、BtoB企業が成功した事例を紹介します。これらの企業は「地域名＋業種」での検索上位表示を実現し、売上や問い合わせ数の向上につなげました。
事例1：製造業の部品メーカー（東京都）
課題
- 「東京都＋精密部品メーカー」での検索順位が低く、問い合わせが少なかった
- 競合が多く、通常のSEOでは埋もれてしまう
施策
- Googleビジネスプロフィールの情報を充実させ、事業内容や製品情報を詳細に記載
- 業界特化型のキーワード（例：「航空機部品製造 東京」）を活用し、ロングテールSEOを強化
- 技術ブログを開設し、専門性の高い記事を定期的に更新
- 既存顧客に口コミ投稿を依頼し、評価を向上
結果
- 「東京都 精密部品メーカー」で検索1ページ目にランクイン
- 1年間で問い合わせ数が約3倍に増加
事例2：法人向けITサービス会社（大阪府）
課題
- 「大阪 ITコンサルティング」で上位表示できず、地元企業からの問い合わせが少なかった
- サービス内容が広範囲で、ターゲットが絞りづらかった
施策
- Googleビジネスプロフィールを最適化し、「クラウド導入支援」「セキュリティコンサル」など具体的なサービス内容を強調
- 地域の企業向けに無料ウェビナーを開催し、参加者の口コミを獲得
- 「大阪 中小企業 IT導入補助金」など、地元企業が関心を持ちやすいキーワードを記事に活用
- サービス事例ページを作成し、導入事例を詳細に掲載
結果
- 「大阪 ITコンサルティング」で上位表示を達成
- 1年間で新規顧客の問い合わせ数が2倍以上に増加
事例3：業務用機器の販売会社（福岡県）
課題
- 「福岡 業務用厨房機器」で検索順位が低く、競合に負けていた
- 価格競争に巻き込まれ、差別化が難しかった
施策
- Googleビジネスプロフィールで「対応エリア」「納入実績」などを明確化
- 「福岡 飲食店向け厨房機器選び方」などのコンテンツを作成し、SEO強化
- 取引先の飲食店にインタビューを行い、信頼性の高い口コミを獲得
- YouTubeで厨房機器の活用方法を発信し、視認性を向上
結果
- 「福岡 業務用厨房機器」で検索1ページ目にランクイン
- 地域の飲食店からの問い合わせ数が1.5倍に増加
これらの事例から、BtoB企業が地域SEOで成功するためのポイントは以下の通りです。
- Googleビジネスプロフィールを最適化する（詳細な事業内容、写真、口コミ）
- ターゲットに合ったキーワードを選定する（ロングテールキーワードや業界特化ワードを活用）
- コンテンツマーケティングを活用する（ブログや導入事例を作成）
- 口コミを活用し、信頼性を高める
これらを実践することで、地域SEOを強化し、BtoBビジネスの成長につなげることができます。
7. よくある質問（Q&A）
- Q「地域名＋業種」で検索しても自社サイトが上位に表示されません。どうすればよいですか？
- A
まずは、ターゲットキーワードの適切な選定を見直しましょう。競合が強い場合は、「地域名＋業種＋具体的なサービス」などのロングテールキーワードを活用するのも有効です。また、Googleビジネスプロフィールの情報を最適化し、口コミを集めることでMEO対策を強化できます。
- QGoogleビジネスプロフィールの情報はどのくらいの頻度で更新すればよいですか？
- A
最低でも月に1回は更新しましょう。特に、営業時間の変更や新しいサービスの追加があれば、その都度反映することが重要です。また、定期的に写真を追加したり、投稿機能を活用することで、検索結果での見え方を強化できます。
- Q口コミを増やしたいのですが、どのように依頼すればよいですか？
- A
取引先や顧客に直接依頼する方法が効果的です。納品後のフォローアップメールや請求書の送付時に「口コミをいただけると嬉しいです」といった依頼を添えると、自然な形で増やせます。ただし、無理な依頼や不正なレビュー操作は避けましょう。
- Q外部リンクを増やすにはどうすればよいですか？
- A
BtoBの場合、業界のポータルサイトや取引先のWebサイトへの掲載を依頼するのが効果的です。また、業界メディアへの寄稿やプレスリリースの発信も、信頼性の高い外部リンク獲得につながります。
- Q地域SEO対策を始めてから効果が出るまでの期間はどのくらいですか？
- A
競争状況や施策の内容によりますが、一般的には3〜6か月程度かかることが多いです。特に、Googleの検索結果は継続的な最適化が求められるため、短期間での結果を期待せず、長期的に取り組むことが大切です。
- Qモバイル対応は本当に必要ですか？
- A
必須です。Googleはモバイルフレンドリーなサイトを優先的に評価するため、スマホでの閲覧が快適であることが検索順位に影響します。レスポンシブデザインの導入や、ページ速度の最適化を行いましょう。
- Q広告（Google広告など）を出したほうが良いですか？
- A
短期間で結果を出したい場合は、Google広告の活用も選択肢になります。ただし、広告だけに頼るのではなく、SEO対策と組み合わせて運用することで、コストを抑えつつ効果を最大化できます。
- Q競合が多い業界ですが、それでも地域SEOで上位表示できますか？
- A
可能です。特に「地域名＋業種＋独自の強み」などのキーワードを活用することで、競争が少ないニッチな市場を狙うことができます。また、他社と差別化できるコンテンツを作成することで、SEOの効果を高められます。
8. まとめ：地域SEOを成功させるポイント
地域SEOで「地域名＋業種」の検索結果に上位表示させることは、BtoB企業にとって大きなメリットがあります。適切な対策を行えば、競争が比較的少ない市場でターゲット顧客に確実にアプローチでき、成約率の高いリードを獲得できる可能性が高まります。
地域SEO成功のための重要ポイント
- 正確なキーワードリサーチ
- 見込み顧客が実際に検索するキーワードを把握し、Google検索やGoogleマップでの露出を増やす。
- Googleビジネスプロフィール（GBP）の最適化
- 企業情報を正しく登録し、最新情報を更新。
- 適切なカテゴリ設定、写真の追加、詳細なサービス説明を記載。
- 口コミの管理と獲得
- 既存顧客やパートナー企業に口コミを依頼し、信頼性を高める。
- 回答を適切に行い、ポジティブな印象を与える。
- Webサイトの最適化
- SEOに強いコンテンツを作成し、ユーザーの検索意図に応える。
- 内部リンクを適切に配置し、関連ページへの導線を強化。
- モバイル対応と表示速度の改善
- スマートフォンからの検索が多いため、モバイルフレンドリーなデザインを採用。
- ページの表示速度を高速化し、離脱を防ぐ。
- ローカルリンクの獲得
- 業界団体や地元の関連サイトからのリンクを増やし、Googleの評価を向上させる。
- NG対策を避ける
- 不自然なキーワード詰め込みや、偽の口コミ投稿など、ペナルティの対象となる行為をしない。
地域SEOは継続が重要
地域SEOは一度対策をしたら終わりではなく、定期的な見直しと改善が必要です。Googleのアルゴリズムやユーザーの検索傾向も変化するため、最新情報をチェックしながら戦略を調整していきましょう。
地道な対策の積み重ねが、確実な成果につながります。 自社の強みを活かしたローカルSEO戦略を実施し、ターゲット顧客に選ばれる企業を目指しましょう！
